Les phases de la méthode de vente

  • Situation de vente
  • Ancrage
  • L'implication
  • La convention de relation
  • La découverte générale et projet
  • Identification – pré-vente et pré-clause
  • La réciprocité : un acte gagnant
  • La proposition
  • Le traitement de l'objection
  • L'acte de négociation
  • La concrétisation
  • Comment suivre notre client (engagement)
  • La recommandation


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